Ce module va décortiquer le cortex !!

 

Que les choses soient claires entre vous et moi : le vendeur doit être un vrai caméléon. Mais pas sur l'aspect extérieur de son apparence hein ? Non, le vendeur doit être en mesure de s'adapter à la personnalité de chacune des personnes qui sont face à lui. Et le plus rapidement possible, en plus !

 

Cela implique une observation de tous les instants et depuis le début.

Quand vous arrivez dans l'établissement de votre client ou lorsqu'il arrive sur votre point de vente ou dans votre bureau.

Chez lui :

Quel est son environnement, qui fait partie de son personnel, quelle est la teneur de leurs échanges lorsque vous êtes en salle d'attente, etc. ?

Tout doit être matière à vous informer sur la façon d'aborder l'individu même les détails qui peuvent vous paraître insuffisants.

Chez vous :

Quelle est sa démarche ? Est-il ponctuel ? Quel est son dresscode ? Comment s'adresse-t-il à vous ?

 

A travers ce module vous découvrirez la méthode infaillible qui vous facilitera la tâche et surtout vous fera comprendre pourquoi le client se comporte ainsi et nous adapterons notre vocabulaire à ce qu'il attend.

Mais pas que.

L'imitation peut aller bien plus loin en fonction des sociotypes et tout cela peut se transformer en un jeu de rôle passionnant pour rendre la rencontre la plus synchronisée possible.

 

Il existe plusieurs méthodes pour déterminer les sociotypes et j'ai choisi de sélectionner la plus simple à retenir, ce qui est ma philosophie d'apprentissage.

Plus les actions sont simples plus elles ont de chances de réussir et vous serez bien plus à l'aise pour les mettre en pratique à chacune de vos rencontres commerciales, ce qui est quand même l'objectif de la formation.

 

Une fois cette session passée, vous risquez de vous surprendre à analyser le sociotype de chacune des personnes avec qui vous allez parler, famille incluse !!

D'ailleurs, vos proches peuvent vous être très utiles pour vous entraîner au quotidien et ainsi vous aider à progresser.

Sauf si vous savez déjà instinctivement deviner qui se cache derrière telle posture, telle parole, telle action.

 

Venez le vérifier en vous inscrivant à la prochaine session !